新觀察：烘干機(jī)市場(chǎng)亟需供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革 —— 文章正文2017-08-18

　　今年以來，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體蕭條，普遍估計(jì)比去年下滑一半左右。但是，糧食烘干機(jī)市場(chǎng)卻異?；鸨蔀檗r(nóng)機(jī)市場(chǎng)中的一枝獨(dú)秀，與整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)形成"冰火兩重天"的鮮明對(duì)照。不少烘干機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人欣欣然面有喜色，同時(shí)也有不少行業(yè)人士發(fā)出了"井噴時(shí)代更需冷思考"的疾呼。依筆者淺見，做烘干機(jī)，不能光圖"走得快""賺快錢"，還要努力"走得穩(wěn)""穩(wěn)賺錢"，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
　　一、目前烘干機(jī)市場(chǎng)行情主要是由需求拉動(dòng)的
　　烘干機(jī)市場(chǎng)快速發(fā)展，國家政策的扶持功不可沒。農(nóng)業(yè)部和多數(shù)省份把糧食烘干機(jī)作為購置補(bǔ)貼重點(diǎn)，一些農(nóng)業(yè)全程社會(huì)化服務(wù)試點(diǎn)省份把糧食烘干作業(yè)納入補(bǔ)貼范圍，有的省對(duì)糧食烘干機(jī)研發(fā)創(chuàng)新進(jìn)行補(bǔ)助。這些措施都有效激發(fā)調(diào)動(dòng)了企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)、農(nóng)民購置使用烘干機(jī)的積極性。
　　但是，農(nóng)民和企業(yè)在發(fā)展糧食烘干機(jī)械化中的投入占大頭，烘干機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展，主要依靠的還是社會(huì)需求拉動(dòng)。社會(huì)需求大致包括兩方面因素:一是伴隨著農(nóng)民收入水平的提高，農(nóng)民購買糧食烘干機(jī)的能力在不斷增強(qiáng)。二是伴隨著糧食種植規(guī)模化、經(jīng)營專業(yè)化的發(fā)展，社會(huì)對(duì)糧食烘干機(jī)的需求越來越迫切。
　　農(nóng)民收入水平連年提高。2004年以來，農(nóng)民收入增長(zhǎng)"十四連快"。"十二五"期間，農(nóng)民人均可支配收入年均增長(zhǎng)9.6%，2009-2015年連續(xù)六年農(nóng)民收入增幅高于GDP增幅，高于城鎮(zhèn)居民收入增幅。今年上半年，農(nóng)村居民人均可支配收入同比增長(zhǎng)7.4%，分別高于GDP和城鎮(zhèn)居民收入增速0.5個(gè)和0.9個(gè)百分點(diǎn)。
　　糧食規(guī)?；N植、專業(yè)化經(jīng)營快速發(fā)展。土地規(guī)模化經(jīng)營主體逐年增多，今年上半年，全國家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社等各類新型經(jīng)營主體數(shù)量超過290萬家。土地流轉(zhuǎn)、托管、訂單作業(yè)服務(wù)快速推進(jìn)，全國通過流轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營的土地超過三分之一，江蘇、浙江等省土地經(jīng)營規(guī)?；蔬_(dá)到50%以上。近年來，各地出現(xiàn)的"糧食銀行"等專業(yè)化經(jīng)營模式，有效激活了糧食流通鏈條，方便了種糧農(nóng)民和用糧企業(yè)，促進(jìn)了糧食的保值增值，得到了快速發(fā)展。糧食規(guī)?；N植、專業(yè)化經(jīng)營主體對(duì)烘干機(jī)的需求十分旺盛。如山東省種糧大市德州市，今年上半年糧食烘干機(jī)保有量增加39臺(tái)，比去年底增長(zhǎng)28%;其中24家農(nóng)機(jī)合作社烘干機(jī)保有量72臺(tái)，占全市總保有量的40%。
　　二、烘干機(jī)市場(chǎng)持續(xù)快速發(fā)展需要進(jìn)行供給側(cè)改革
　　烘干機(jī)市場(chǎng)持續(xù)快速發(fā)展，面臨著農(nóng)民增收速度放緩等需求側(cè)問題。目前，國際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格下降和國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本上升"雙擠壓"、農(nóng)民工外出就業(yè)規(guī)模和工資水平增速"雙下降"，農(nóng)民增收難度越來越大。農(nóng)民增收放緩，直接導(dǎo)致購買力不足。
　　盡管如此，未來幾年烘干機(jī)的社會(huì)需求仍然比較大。一是因?yàn)槲覈Z食烘干機(jī)械化水平還很低，是糧食全程機(jī)械化的突出短板，發(fā)展的潛力和空間巨大。二是因?yàn)殡S著農(nóng)村土地"三權(quán)分置"改革的深入推進(jìn)和確權(quán)頒證的完成，以及中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳《關(guān)于加快構(gòu)建政策體系培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的意見》實(shí)施，糧食規(guī)?；N植、專業(yè)化經(jīng)營發(fā)展勢(shì)頭將持續(xù)向好。根據(jù)全國農(nóng)機(jī)化"十三五"發(fā)展規(guī)劃，到2020年全國糧食烘干機(jī)保有量將達(dá)到10萬臺(tái)，比"十二五"末增加3.1萬臺(tái)?？傊?，烘干機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的問題主要不在需求側(cè)，而在供給側(cè)。
　　烘干機(jī)供給方面的問題，主要表現(xiàn)為生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，低端產(chǎn)能過剩、中高端產(chǎn)能嚴(yán)重不足，技術(shù)研發(fā)水平、制造工藝水平、質(zhì)量管理水平、售后服務(wù)水平低。據(jù)估計(jì)，全國烘干機(jī)生產(chǎn)廠家三四百家，產(chǎn)能與市場(chǎng)容量之比達(dá)到5:1，年銷量800臺(tái)以上的企業(yè)比例低于4%，八成企業(yè)年產(chǎn)量不到300臺(tái);仿照抄襲、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)問題嚴(yán)重，絕大多數(shù)企業(yè)根本沒有研發(fā)能力;制造工藝簡(jiǎn)單低下，基本上是幾個(gè)或幾十個(gè)工人"敲敲打打"、粗制濫造，產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性缺乏保證;售后服務(wù)力量薄弱，有的企業(yè)年銷量幾百臺(tái)，售后團(tuán)隊(duì)只有幾個(gè)人。
　　這樣的研發(fā)生產(chǎn)和售后服務(wù)能力難以支撐烘干機(jī)市場(chǎng)的持續(xù)快速發(fā)展。如不及時(shí)進(jìn)行供給側(cè)改革，恐將帶來丟信心、砸牌子、毀市場(chǎng)的后果。烘干質(zhì)量無保障，機(jī)械頻頻出故障，售后服務(wù)跟不上，將使廣大糧食烘干機(jī)用戶喪失對(duì)烘干機(jī)企業(yè)的信心;信息化時(shí)代，市場(chǎng)透明、口碑重要，一個(gè)用戶對(duì)某家企業(yè)失去信心，就會(huì)口口相傳，影響周邊潛在的購機(jī)者，導(dǎo)致這家企業(yè)的牌子倒掉;一家企業(yè)倒掉并不可怕，可怕的是引發(fā)"多米諾骨牌效應(yīng)"，當(dāng)這樣的企業(yè)由一家發(fā)展到多家，用戶對(duì)整個(gè)烘干機(jī)市場(chǎng)的信心就會(huì)動(dòng)搖，產(chǎn)生"目前烘干機(jī)技術(shù)還不過關(guān)，暫時(shí)不要購買"的觀念，并相互影響，最終嚴(yán)重遲滯烘干機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，甚至導(dǎo)致整個(gè)烘干機(jī)市場(chǎng)的坍塌。
　　三、烘干機(jī)市場(chǎng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革改什么?
　　烘干機(jī)市場(chǎng)有很大發(fā)展?jié)摿Γ媾R著難得的發(fā)展契機(jī)，外部有諸多利好，如果行業(yè)內(nèi)部能夠順應(yīng)形勢(shì)需要，積極推進(jìn)供給側(cè)改革，去低端產(chǎn)能，增加中高端產(chǎn)品供給，烘干機(jī)市場(chǎng)的持續(xù)快速發(fā)展依然前景可期。當(dāng)前，烘干機(jī)市場(chǎng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革重點(diǎn)在提高產(chǎn)品質(zhì)量、增強(qiáng)服務(wù)能力。
　　把提高產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)經(jīng)營的頭等大事。一個(gè)以做馬鞍子而著名的老匠人對(duì)他的徒弟說過一句話:你要少說話，你做的馬鞍子會(huì)說話。農(nóng)機(jī)企業(yè)要發(fā)展，最終也要靠它生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品來說話。糧食烘干機(jī)企業(yè)，從短期來說，要加強(qiáng)質(zhì)量管控。要抓緊扭轉(zhuǎn)工人未經(jīng)嚴(yán)格技術(shù)培訓(xùn)就上崗、產(chǎn)品未經(jīng)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)就出廠的局面，招收經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的技術(shù)工人和質(zhì)檢人員，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，完善質(zhì)檢制度，嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，避免不合格產(chǎn)品流入社會(huì)，帶來無窮無盡的售后服務(wù)煩惱。從中長(zhǎng)期來說，要全力提高科技含量。羅馬不是一天建成的，產(chǎn)品的科技含量也不是一天兩天就能上去的。但一個(gè)可行的途徑是，中期"借腦納智"買成果，企業(yè)缺乏研發(fā)能力，可以從高校、科研單位引進(jìn)人才智力、購買科技成果，引進(jìn)人才不求所有但求所用，購買成果堅(jiān)持一分技術(shù)一分回報(bào)、舍得花錢，科工貿(mào)、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，各取所需，多方共贏。長(zhǎng)期，則要加強(qiáng)自主研發(fā)，企業(yè)經(jīng)過短期、中期的資金、技術(shù)積累，不僅有可能、而且有必要開展自主研發(fā)。只有這樣，才能形成企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)操勝券，立于不敗之地。
　　把加強(qiáng)售后服務(wù)作為"擦亮招牌"的迫切之需。農(nóng)機(jī)不是快消品，必須以強(qiáng)有力的售后服務(wù)作為保障。尤其是目前階段的糧食烘干機(jī)，還沒有哪家企業(yè)敢拍胸脯、打保票，說自己的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不出故障?；谑酆蠓?wù)普遍薄弱的現(xiàn)狀，加快補(bǔ)齊這塊短板就成為迫切需要。要想品牌叫得響、樹得牢，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，企業(yè)就必須把售后服務(wù)作為一項(xiàng)重要工作來對(duì)待。盡管烘干機(jī)企業(yè)不可能在短時(shí)間內(nèi)健全自己的售后服務(wù)體系，但可通過"借船出海"，借助其他農(nóng)機(jī)企業(yè)的售后服務(wù)渠道，搭載自己的售后服務(wù)業(yè)務(wù)，完成人員培訓(xùn)、設(shè)備安裝、故障維修服務(wù)。從中長(zhǎng)期來說，烘干機(jī)企業(yè)還是要建立起獨(dú)立的從市場(chǎng)開拓、經(jīng)營銷售到售后服務(wù)全過程的服務(wù)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)渠道、服務(wù)體系。
　　行穩(wěn)方能致遠(yuǎn)。有志于在烘干機(jī)領(lǐng)域長(zhǎng)期開拓、深度耕耘的企業(yè)，面對(duì)當(dāng)前火熱的烘干機(jī)市場(chǎng)，尤其需要珍愛自己的聲譽(yù)，扎扎實(shí)實(shí)地提高產(chǎn)品質(zhì)量、做強(qiáng)售后服務(wù)。畢竟，唯有產(chǎn)品和服務(wù)過得硬，企業(yè)才能走得遠(yuǎn)。