北方重工：跟隨國(guó)家戰(zhàn)略贏得海外大市場(chǎng) —— 文章正文2016-11-03

 德?tīng)柤佣剿鄰S，莫桑比克總統(tǒng)參加的水泥粉磨站點(diǎn)火投運(yùn)儀式，讓莫桑比克全國(guó)記住了一個(gè)中國(guó)企業(yè)的名字——北方重工(北方重工以大成套形式參與了莫桑比克第一條水泥生產(chǎn)線的建設(shè)，該生產(chǎn)線預(yù)計(jì)年產(chǎn)可達(dá)25萬(wàn)噸)。預(yù)計(jì)年底，北方重工同樣以大成套形式參與建設(shè)的埃塞俄比亞哈巴莎水泥生產(chǎn)線也將點(diǎn)火運(yùn)行。

非洲水泥市場(chǎng)，是北方重工主動(dòng)跟隨國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略，尋找海外市場(chǎng)的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要選擇。近年來(lái)，北方重工在通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)升級(jí)的同時(shí)，集中優(yōu)勢(shì)資源，瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，特別是對(duì)“一帶一路”沿線60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，進(jìn)行精耕細(xì)作、精確布局，訂單源源而至，并且許多訂單是以大成套形式出現(xiàn)。

來(lái)自北方重工信息表明，僅今年前9個(gè)月，北方重工已執(zhí)行了八大項(xiàng)目，包括巴基斯坦PIBT碼頭散料輸送項(xiàng)目、埃塞俄比亞哈巴莎水泥成套項(xiàng)目、新加坡T222盾構(gòu)機(jī)項(xiàng)目、緬甸圖公司日產(chǎn)1200噸水泥線項(xiàng)目、伊朗凱松堆取料項(xiàng)目、印度莎圣北坑輸煤系統(tǒng)等。今年第四季度，北方重工有望簽約的有4個(gè)大項(xiàng)目，總合同金額近10億元人民幣。

已順利運(yùn)行4年的埃塞俄比亞國(guó)家水泥公司日產(chǎn)3000噸的水泥熟料生產(chǎn)線，是北方重工第一個(gè)真正意義上海外市場(chǎng)大成套總包項(xiàng)目，項(xiàng)目?jī)?nèi)容包括工程設(shè)計(jì)、設(shè)備采購(gòu)、港口交貨、安裝調(diào)試、培訓(xùn)保產(chǎn)及項(xiàng)目管理等。此項(xiàng)目拉開(kāi)了北方重工從單純銷售設(shè)備制造商向大成套工程總承包即系統(tǒng)解決方案提供商邁進(jìn)的序幕。

印度是北方重工成套項(xiàng)目重要的海外根據(jù)地，2010年以來(lái)，相繼簽訂了BUTIBORI電廠、SASAN礦山、ROSA電廠輸煤系統(tǒng)及散料輸送成套項(xiàng)目訂單，累計(jì)合同額達(dá)14818萬(wàn)美元。

更可貴的是，北方重工成套項(xiàng)目還搭上了發(fā)達(dá)國(guó)家這班車。在著名的美國(guó)BV公司組織的工程項(xiàng)目中，北方重工作為BV公司服務(wù)商之一，獲得了越南沿海三期燃煤電廠輸煤系統(tǒng)成套項(xiàng)目，合同金額達(dá)2380萬(wàn)美元。2015年，北方重工與土耳其達(dá)成了兩條合同總金額5.95億美元、日產(chǎn)6700噸水泥熟料生產(chǎn)線，是北方重工迄今為止最大的水泥生產(chǎn)線總包項(xiàng)目，把北方重工海外成套項(xiàng)目推向全新的高度。

目前，北方重工200人的海外銷售隊(duì)伍，形成了精準(zhǔn)化的銷售網(wǎng)絡(luò)，正活躍在海外市場(chǎng)特別是“一帶一路”沿線，北方重工的10多個(gè)海外辦事處已建立。“跟隨國(guó)家戰(zhàn)略，實(shí)施大成套戰(zhàn)略，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)，向系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商邁進(jìn)，是北方重工轉(zhuǎn)型升級(jí)的另一個(gè)突破口。”北方重工董事長(zhǎng)劉鶴群說(shuō)。